STARTUPS
Como este negócio faz empreendedores faturarem com a produtos personalizados
A Montink é uma plataforma de e-commerce de PrintOnDemand, que oferece a criação de lojas virtuais sem estoque. Principal público é de empreendedores, especialmente aqueles que sonham em conquistar a liberdade que só um negócio online pode trazer
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MARIANA FONSECA
05 MAIO 2021 – 06H01 | ATUALIZADO EM 08 MAIO 2021 – 17H10
Ramiro Neto, CEO da Montink (Foto: Montink/Divulgação)
Em seis anos, a Montink revirou seu modelo de negócios: o que começou com a venda de camisetas em estádios de futebol se tornou uma startup. O empreendimento aposta atualmente na criação escalável de lojas virtuais, que não precisam se preocupar com estoque ou logística.
O modelo de e-commerce sem estoque conquistou especialmente os empreendedores, que estão em busca de novas fontes de renda. A própria Montink triplicou de tamanho durante o pico da pandemia e pretende faturar R$4 milhões neste ano.
Camisetas para futebol
A ideia para a Montink surgiu de outro negócio: o site de camisetas Futebolaria, criado em 2014. Ramiro Neto e seus amigos gostavam muito de futebol e iam aos jogos em Belo Horizonte (Minas Gerais). “Ouvíamos vários cantos das torcidas, mas só tinham camisetas oficiais dos times para venda. Decidimos fazer 30 camisetas com um desses cantos e vender na porta dos estádio. O estoque acabou em alguns minutos”, conta Neto.
Os amigos passaram então para as vendas virtuais. Havia uma seção na loja online para os compradores mandarem sugestões de frases, o que ajudaria a escalar o catálogo de produtos. O problema era não saber se essas novas mensagens realmente iriam vender. “Buscamos um fornecedor de camisetas sob demanda, mas não encontramos. Acabamos conhecendo o maquinário e montamos uma pequena fábrica própria num quarto da minha casa”, diz Neto.
O investimento inicial foi de R$ 50 mil. Os próprios sócios montavam as estampas e prensavam as camisetas. O Futebolaria cresceu organicamente e recebia de 300 a 400 ideias de estampas por dia, que iam além do futebol. Não havia braços suficientes para dar conta da criação de estampas e cadastro no site.
Os empreendedores decidiram transformar o Futebolaria em uma plataforma mais ampla de produtos sob demanda em 2015: a Montink. Qualquer um pode criar sua loja virtual sem cuidar de estoque e logística — modelo de operação conhecido como dropshipping. A empresa focou apenas em seu software de criação de lojas, encontrando um fornecedor sob demanda que oferecia mais opções de cores e estampas nas camisetas e a produção de outros itens, como canecas e ecobags.
A Montink também reorganizou sua sociedade para incluir mais profissionais de tecnologia. Atualmente, a startup é administrada pelos sócios Adriano Mourão, Andreas Piekarz, Bruno Brito e Ramiro Neto. O negócio passou por programas como Empretec, Startup Weekend, Acelera Startup/Fiesp e SEED/MG.
Crescimento com empreendedores
A principal demanda de e-commerces sem estoque e logística vem de empreendedores que querem construir um negócio simples e prático, que com o tempo pode pode girar sem necessariamente precisar consumir o tempo destes empreendedores. O que começou em um pequeno quarto da casa do Ramiro, rapidamente se transformou em uma Startup capaz de gerar novos negócios de muito sucesso.
“Muitos empreendedores não estão felizes no trabalho atual por causa da remuneração ou de algum problema com o patrão. Cada pessoa tem uma mensagem e um ponto de vista diferente para levar para o mundo, com a Montink, possibilitamos que essa mensagem seja entregue através de produtos personalizados”, afirma Neto. Outra forma de ganhos é se tornar um afiliado, recebendo uma comissão por indicar a Montink para outros empreendedores.
A Montink começou cobrando uma comissão de 20% sobre cada venda. Hoje, seu modelo de monetização se faz por uma mensalidade de R$97,00 ou anuidade de R$597 e mais 2 opções de planos intermediários. A plataforma de PrintOnDemand afirma que a renda mensal dos lojistas fica entre R$5 mil e R$10 mil, contando produtos e indicações.
A divulgação dos próprios empreendedores fez com que a plataforma tivesse um crescimento exponencial nos últimos anos. A Montink também se expandiu durante a pandemia, com muitos empreendedores procurando uma forma de renda extra. O negócio triplicou o número de lojistas cadastrados e seu faturamento entre janeiro e maio deste ano. Atualmente, são 150 mil lojas abertas e 250 mil estampas publicadas. Cerca de R$2,5 milhões já foram transacionados pela Montink.
A meta é faturar R$4 milhões neste ano e R$10 milhões em 2022. A Montink agora está apostando em trazer mais produtos para o catálogo da plataforma. Um exemplo são moletons, camisas polo e roupas para pet. O negócio também lançará a opção dos empreendedores venderem para fora do Brasil nos próximos meses. “Abriremos o leque de oportunidades para os fornecedores e para os empreendedores. Com isso, também aumentamos o nosso faturamento”, conclui Neto
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